营销型职业经理进入蒸压加气混凝土设备行业熟悉产品、技术、市场需要时间
凯创蒸压加气混凝土设备
- 蒸压加气混凝土设备企业引进的营销型职业经理人通常都是在其以往工作领域拥有丰富营销管理经验的专业人才。但民营墙材机械设备行业有其自身的特殊特点，主要以研发、生产、销售大型墙材机械设备为主，这种大型蒸压加气混凝土设备在我们日常生活中见到的机会比较少，并且产品市场高度细分。因此，对商业背景出身的营销型职业经理人来说具有较高的技术门槛。
对于一位成功的销售人员，首先其必须对自己的产品和市场了如指掌。当然，由于销售人员的本职工作不是研发生产，所以其不必像生产技术人员那样对每个环节都知之甚多。销售人员只需了解蒸压加气混凝土设备的构成是怎样的？自己营销的设备较竞争对手来说，优势在哪里？与竞争对手相比，其生产工艺在哪里有特色？对于设备日常运营时出现的小问题，销售人员也需了解简单的解决方法。通俗地说，销售人员对产品的了解应似其对自己家孩子的了解。作为营销型职业经理人，要想管好手下的营销团队，他也必须首先了解清楚自己所营销产品的特点及其涉及到的相关技术。
营销型职业经理人很清楚市场的重要性，但是蒸压加气混凝土设备的目标市场与营销型职业经理人之前接触的市场不同。这不仅涉及到市场的区域分布，还涉及到市场的目标客户群体。设备的目标市场的自然分布通常随着我国建筑业发展状况的分布情况而分布，并且主要集中在人口密集的城市地区。其目标客户通常为建材设备投资者，这些老板一般在当地都资金实力雄厚，具有较强的人脉，有些工作时间甚至都是从下午才刚刚开始。职业经理人要摸清这些市场分布，针对客户群体的习性制定相应的营销方案，需要较长的时间。
技术的复杂性、设备的少见性、市场自然分布的宽泛性、目标客户人口因素的非常规性，要求蒸压加气混凝土设备厂家必须给营销型职业经理人足够的时间，让其首先了解产品、了解技术，然后深入市场了解市场、了解客户特点。只有这样，才可以使营销型职业经理人做到“运筹帷幄之中，决胜千里之外”。
