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随着建筑市场对于新墙材加气混凝土生产线需求的不断增加，加气混凝土生产线设备市场需求也在不断地提升，而为市场提供设备的中小企业偏多，如何生存下去甚至能够让自己进一步壮大是企业发展面临的难题。
放眼全国的加气混凝土生产线设备市场，还是区域市场，许许多多的企业都注重中高产品的开发，希望能够在区域市场拓展时，自己的产品拥有足够的空间，在渠道占有上可以提供源源高于对手的资源，从而保持强大的渠道和终推销力。然而，在新墙材设备市场中，这种希望往往是不切实际的。对于中产品而言，企业之间空间不可能差异太大，因此进攻企业很难拿出占据绝对优势的资源，这常常导致企业陷入胶着状态，这就像打持久战一样，这将是人力、物力、财力等资源的消耗，长此以往无疑会成为企业一项额外的负担。现在不少企业看到高市场的利润，看到一些企业在国外市场大挣特挣，就开始产品定位在中高价位作为自己的核心价格带，这样的行为绝对是走上了一个价格陷阱当中，这就像一个小孩子想要帮助家里的父母做家务一样，承担的能力很有限，甚至有的时候还会因为能力不足导致出现一些新的问题。所以说在开始的时候，中小企业应该将自己的产品定位在自己力所能及的低市场，如我们熟悉的湖北的稻花香、宋河的鹿邑大曲等等都是利用低产品市场的用户资源开拓中高市场的典型例子。低产品是一个敲门砖，可以让企业依靠低产品市场积累的人脉、资源帮助我们实现业务外拓。
中小加气混凝土生产线设备企业做好低市场，就相当于自己拥有了一个大本营，当积累了足够的“优势”之后我们将会比那些直接进入高市场的企业更有优势，能够更快得到用户的认可。
